移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的市場(chǎng)部其實(shí)是做啥的？

作者：龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2015-10-31 18:12:30瀏覽次數(shù)：15386文章出處：晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的市場(chǎng)部其實(shí)是做啥的？

　　當(dāng)大家談市場(chǎng)的時(shí)候，移動(dòng)社交的創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)都在做什么
　　之前在乙方的工作經(jīng)驗(yàn)是為甲方提供有價(jià)值的咨詢和推動(dòng)變革，幫助甲方做出更好的管理決策。曾經(jīng)很羨慕在甲方市場(chǎng)工作的同學(xué)，可以大手筆的燒錢和各做額外福利。當(dāng)自己身在創(chuàng)業(yè)公司的甲方，時(shí)常會(huì)冒出有把錢花出價(jià)值比掙錢更困難的無(wú)力感，和成熟公司大手筆造勢(shì)或找外協(xié)的運(yùn)作方式不同，創(chuàng)業(yè)公司預(yù)算捉襟見(jiàn)肘，所以每一分投入都必須在刀刃。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
在我加入公司時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)部只有空頭司令的總監(jiān)一枚，我們需要迅速配合去搭建各項(xiàng)工作的運(yùn)行機(jī)制。我們把市場(chǎng)部工作分成：新媒體策劃運(yùn)營(yíng)、PR傳播、項(xiàng)目整合策劃等三大模塊。
投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，是一場(chǎng)體力、耐力和智力的三重競(jìng)賽
　　記得馬云說(shuō)過(guò)一句被瘋傳的話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)。”這句話確實(shí)能反觀出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。加入創(chuàng)業(yè)公司，尤其在App死亡率最高的移動(dòng)社交行業(yè)。對(duì)于一個(gè)人真心是一場(chǎng)體力、耐力、智力的三重考驗(yàn)。
　　回顧之前的咨詢行業(yè)經(jīng)歷，每周約60個(gè)小時(shí)工作量時(shí)已覺(jué)身心疲倦。而彼時(shí)，在一家創(chuàng)業(yè)公司做市場(chǎng)，面對(duì)變幻莫測(cè)的行業(yè)狀況，我常和友人開(kāi)玩笑：智力不同無(wú)法為道友，體力不支無(wú)法為創(chuàng)友，每個(gè)周70+小時(shí)已經(jīng)成為生活的常態(tài)。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　也許很多朋友會(huì)辯解創(chuàng)業(yè)是不需要長(zhǎng)時(shí)間加班而獲得成功。但是，當(dāng)比你還牛的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)都比你努力的時(shí)候，你真心沒(méi)辦法不鞭策自己以加速度沖刺，在這個(gè)你不知道明天會(huì)發(fā)生什么奇跡的行業(yè)。
　　在這時(shí)間飛逝的三個(gè)月里，我每天面對(duì)各種chart里花花綠綠的date，是許多個(gè)深夜坐在電腦前一遍遍修改PR稿件眼睛澀得生疼的隱忍，是不停的和媒體資源溝通，不停的尋找下一個(gè)爆點(diǎn)事件，是為了討論出一個(gè)市場(chǎng)事件和一份靠譜傳播方案，拉上小伙伴們連續(xù)Brainstorming，六個(gè)小時(shí)也屬正常。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，扎進(jìn)這競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)社交行業(yè)，是一次迷失職業(yè)方向后又重新建立起無(wú)堅(jiān)不摧的堅(jiān)定信仰。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　一、初創(chuàng)公司的事件營(yíng)銷策略
　　互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部是沖在最前線的部門，初創(chuàng)型公司市場(chǎng)部成敗之一還是要做出事件營(yíng)銷，用事件去獲取更多曝光，這是直接觸及到你潛在的用戶的好方法。
　　而事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
　　事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
　　我覺(jué)得在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。
　　借勢(shì)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)案例分析。我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)老大做了一系列的洗白正名海報(bào)，但覺(jué)得海報(bào)洗白得讓人意猶未盡。于是團(tuán)隊(duì)成員覺(jué)得這是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)可以進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷。
　　經(jīng)過(guò)短暫的討論，大家對(duì)事件方案達(dá)成一致便開(kāi)始著手文案，用了一個(gè)晚上把幾套文案討論修改以及呈現(xiàn)形式確認(rèn)，設(shè)計(jì)師開(kāi)始準(zhǔn)備海報(bào)。市場(chǎng)部一邊開(kāi)始著手傳播方案和預(yù)算，該利用哪些微博大號(hào)，利用哪些媒體資源，傳播的點(diǎn)怎么設(shè)定等等。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　前后48小時(shí)不到，我們把替老大洗白海報(bào)推出，根據(jù)曝光和傳播來(lái)衡量這次順勢(shì)營(yíng)銷，我們的產(chǎn)品平臺(tái)的定位得到了很好的傳播。所以作為一個(gè)市場(chǎng)人，你若覺(jué)得時(shí)間是無(wú)關(guān)緊要的小事，那是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，因?yàn)槭录蛟S就贏在一個(gè)好的時(shí)機(jī)。
　　在管理咨詢界兩年有余，轉(zhuǎn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做市場(chǎng)和品牌雖看似跨行，但我感覺(jué)在以下三個(gè)方面是互通的：
　　1、注重每個(gè)事件的實(shí)踐和總結(jié)：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最辛苦也最有吸引力的地方是，你不知道在下一分鐘又要爆炸出什么大事件可以讓你參與進(jìn)來(lái)。所以在此之前你要真槍實(shí)彈的深入市場(chǎng)，在有一定的知識(shí)儲(chǔ)備前提下，初創(chuàng)公司需要不斷用小事件去切入和摸索市場(chǎng)，成功或者失敗，在每一個(gè)事件結(jié)束之后就需要去深入反思，最后形成一個(gè)個(gè)鮮明的案例。每個(gè)同學(xué)都可以在案例里歷練成長(zhǎng)。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　2、學(xué)會(huì)和各種人群進(jìn)行有效的溝通交流：初創(chuàng)公司，一個(gè)市場(chǎng)人需要三頭六臂。你需要懂用戶、懂產(chǎn)品、懂營(yíng)銷、懂創(chuàng)意。這一切都基于你要走出去，多與各種人交流，建立起有效的學(xué)習(xí)和行業(yè)圈子，不能只是坐在辦公室里自己閉門造車。也許苦思冥想的方案在與人的溝通聊天中，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新方向和創(chuàng)意點(diǎn)。
這一篇關(guān)于我加入創(chuàng)業(yè)公司三個(gè)月做市場(chǎng)的點(diǎn)滴回顧終于要走向結(jié)束。至于為什么要放棄原來(lái)更好的環(huán)境加入一家創(chuàng)業(yè)公司，是因?yàn)樵谧晕页砷L(zhǎng)中漸漸發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)是永無(wú)止境的。
3、讓自己擁有快速的學(xué)習(xí)能力：做市場(chǎng)需要快速的抓住很多方面的知識(shí)，把日常很小的發(fā)現(xiàn)或許就能融合進(jìn)某個(gè)創(chuàng)意事件里。關(guān)于市場(chǎng)、媒介、創(chuàng)意、用戶心理等等都有所涉及，所以必須要求你自己不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，建議自己每天除了利用碎片時(shí)間去關(guān)注最新的新聞事件，你還需要關(guān)注用戶行為傾向，需要大量的閱讀量去做自己的知識(shí)儲(chǔ)備。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　當(dāng)你以為別人的BENZ很不錯(cuò)的時(shí)候，總有人跳出來(lái)告訴你，它比Bugatti差遠(yuǎn)了。當(dāng)你以為你坐上頭等艙很牛逼，別人或許早開(kāi)上了私人飛機(jī)。你會(huì)被很多不安全的焦灼感包圍，其實(shí)回頭想想也許只是方向錯(cuò)了。
你的快樂(lè)是存在的，只是它已經(jīng)超越物質(zhì)，你可以真正去做一些你想去嘗試的事情，再艱辛又如何，每一個(gè)產(chǎn)品崛起的夢(mèng)想，你又可曾預(yù)測(cè)得了?!
　 二、初創(chuàng)公司市場(chǎng)部的新媒體運(yùn)營(yíng)策略
　　關(guān)于新媒體我們初期就針對(duì)微博、微信的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃。對(duì)于內(nèi)容的策略，我們初步分為：
　　內(nèi)容策劃前需做好受眾定位。我們分析得出核心用戶主要定位是喜歡社交和嘗試鮮的年輕人，所以在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　必須堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。運(yùn)營(yíng)初期，在微博上我們會(huì)抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。但在用戶轉(zhuǎn)化這一塊，我們目前做的效果也并不是很好，可能這也是跟整個(gè)微博的大環(huán)境趨勢(shì)相關(guān)，這里，我也非常樂(lè)意和對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷感興趣的朋友多分享交流。
　　而對(duì)于微信，我們主要是用來(lái)調(diào)動(dòng)已有用戶的活躍度。我們把微信運(yùn)營(yíng)結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)把日常內(nèi)容分為六個(gè)部分：兩性的知識(shí)內(nèi)容、結(jié)合產(chǎn)品做 UGC內(nèi)容聚合推薦、事件對(duì)外傳播及互動(dòng)、設(shè)定topic和用戶的互動(dòng)問(wèn)答、收羅新鮮有趣的資訊、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等內(nèi)容調(diào)動(dòng)用戶自愿性對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分享和傳播。
　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更需要選擇合適的輸出渠道。對(duì)于微信平臺(tái)的相對(duì)封閉性，在初期用戶基數(shù)較少的時(shí)候，讓人比較郁悶的是產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但沒(méi)有更好的渠道讓內(nèi)容輸出，最終也沒(méi)能達(dá)到理想的傳播的效果。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　運(yùn)營(yíng)新媒體社會(huì)化傳播最關(guān)鍵是要做好三個(gè)方面：內(nèi)容數(shù)字化、傳播社會(huì)化、送達(dá)精準(zhǔn)化。但只有運(yùn)營(yíng)過(guò)新媒體的小伙伴才知每一條原創(chuàng)內(nèi)容的輸出，自己的腦細(xì)胞被燒掉了多少，尤其在熱點(diǎn)頻發(fā)的時(shí)間段里總有一種被文案內(nèi)容虐到陽(yáng)壽將盡的幻覺(jué)。
　　數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。在摸著石頭過(guò)河的情況下，大家務(wù)必要保持對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性，你不知道如何衡量一條你發(fā)出內(nèi)容質(zhì)量和口味是否讓用戶有興趣的時(shí)候，數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

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