昨天微信朋友圈驚現(xiàn)的信息流廣告，再度掀起了用戶(hù)對(duì)App內(nèi)移動(dòng)廣告的大討論。當(dāng)然，這其中也有聲音在說(shuō)，“廣告就廣告了唄，人家都免費(fèi)為幾億用戶(hù)提供服務(wù)了”。眾多周知，大多數(shù)App都是免費(fèi)的，而且它們靠廣告賺錢(qián)。

　　但當(dāng)細(xì)化到如何通過(guò)廣告盈利時(shí)，不僅僅用戶(hù)，有時(shí)候甚至開(kāi)發(fā)者都說(shuō)不出一二三。大家都在說(shuō)有了用戶(hù)就有了現(xiàn)金流，但當(dāng)真創(chuàng)造出一個(gè)幾千萬(wàn)用戶(hù)的App時(shí)，卻對(duì)流量的變現(xiàn)傻了眼。像微信、微博甚至糖果傳奇這樣被頻繁使用的超級(jí)App都是怎么通過(guò)廣告在盈利呢?

　　1.導(dǎo)量

　　導(dǎo)量的方式可以是多樣的，用戶(hù)量足夠大的超級(jí)App會(huì)把自己變成平臺(tái)。

　　比如你在微信的錢(qián)包功能里看到大眾點(diǎn)評(píng)的入口、看到京東優(yōu)選的入口，如果你覺(jué)得這是僅僅是因?yàn)轵v訊注資了大眾點(diǎn)評(píng)或者京東，那你就圖樣圖森破了。超級(jí)App將自己變成平臺(tái)，用戶(hù)每一次通過(guò)它點(diǎn)擊進(jìn)入其他的產(chǎn)品(CPC=cost per click)，甚至細(xì)化到每一次產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為(CPS)，這個(gè)產(chǎn)品都要向超級(jí)App付費(fèi)甚至分成，付費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)基本是由超級(jí)App來(lái)主導(dǎo)(有用戶(hù)就是這么任性)。

　　至于本身就是平臺(tái)的產(chǎn)品，則會(huì)使用競(jìng)價(jià)排名的方式。

　　像淘寶、大眾點(diǎn)評(píng)、應(yīng)用市場(chǎng)這種本身就是平臺(tái)的產(chǎn)品，它想要賺錢(qián)就容易的多-直接給商家導(dǎo)量。打開(kāi)淘寶，你以為你搜索一件產(chǎn)品顯示出來(lái)的結(jié)果完全是隨機(jī)嗎?NoNoNo!除了淘寶后臺(tái)自己的算法，或者你限制了商品按照信用或者價(jià)格等規(guī)則顯示之外，你看到的每一件產(chǎn)品展示位置是靠前還是靠后，出現(xiàn)在右側(cè)的第幾個(gè)廣告位置都是商家需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。每一年雙十一雙十二電商們狂歡購(gòu)物節(jié)的時(shí)候，好的廣告位更會(huì)坐地起價(jià)，拿下好位置的店家基本就是坐等黃金萬(wàn)兩滾滾而來(lái)了。

　　2.賣(mài)推廣位

　　當(dāng)你結(jié)束了一局憤怒的小鳥(niǎo)，在進(jìn)入下一關(guān)的之前，突然跳出來(lái)一個(gè)彈框問(wèn)你要不要試一款別的好玩的游戲，如果你點(diǎn)了是并且下載了推薦的游戲之后，2美金就已經(jīng)被劃到了憤怒的小鳥(niǎo)的賬戶(hù)。當(dāng)然這個(gè)價(jià)錢(qián)不是固定的，將會(huì)根據(jù)國(guó)家的不同而調(diào)整。通常這個(gè)工作不會(huì)由App自己來(lái)做，而是交由第三方的移動(dòng)廣告平臺(tái)(因?yàn)檠邪l(fā)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)耗費(fèi)了大量的精力，廣告還要一家一家的談實(shí)在有些浪費(fèi)時(shí)間)。廣告由第三方的平臺(tái)全盤(pán)負(fù)責(zé)，按期結(jié)算，平臺(tái)直接從中分成抽取利潤(rùn)。

　　廣告位的形式是多種多樣的。大到你每次打開(kāi)App時(shí)的一張全屏廣告，小到App的最下方一條窄窄的插屏。收費(fèi)形式也有很大的差異，可能是按廣告每展示一次收費(fèi)、用戶(hù)點(diǎn)擊一次收費(fèi)、用戶(hù)安裝一次收費(fèi)甚至用戶(hù)每購(gòu)買(mǎi)一次收費(fèi)，操作越復(fù)雜，收取的廣告費(fèi)用就越高。這些廣告平臺(tái)還可以定位到用戶(hù)的性別、年齡、機(jī)型、通信狀況等，幫助廣告商進(jìn)行更好的投放。

　　當(dāng)然，如果公司App產(chǎn)品線(xiàn)多而且用戶(hù)量大時(shí)，企業(yè)會(huì)自己去操作廣告平臺(tái)，比如騰訊旗下的廣點(diǎn)通、百度旗下的百度聯(lián)盟、360奇勝效果聯(lián)盟等。

　　3.一對(duì)一換量

　　對(duì)于那些用戶(hù)數(shù)量不算太大，而且精力旺盛的公司，他們會(huì)拋棄第三方移動(dòng)廣告平臺(tái)，自己去做一對(duì)一的換量。

　　比如美圖秀秀App里內(nèi)置每日推薦的板塊，里面會(huì)推薦少則數(shù)十款，多則上百款A(yù)pp，堪稱(chēng)一家小型的應(yīng)用商店。通常，在它推薦的App里你也總能找到美圖秀秀的下載方式。使用這種換量方式變現(xiàn)的App，通常量級(jí)不會(huì)太大，使用群體相當(dāng)固定，因此在換量時(shí)也能找到“志同道合”的“好友”進(jìn)行差不多數(shù)量的用戶(hù)導(dǎo)入，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)A給B導(dǎo)了100萬(wàn)，B只給A導(dǎo)了10萬(wàn)，那可能就需要用錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)這其中的差異了。

　　知道了超級(jí)App的廣告盈利模式之后，人生遇到挫折還要去超市捏方便面嗎?再發(fā)個(gè)福利，不開(kāi)心的時(shí)候隨便上網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)廣告、下載下載軟件，說(shuō)不定好幾十塊就白白付出去了，想想還覺(jué)得有點(diǎn)小荔枝呢。